Negocios
Es un hecho incontrastable, que la mayoría de los negocios en Internet fracasan. Esto debido a que no cumplen con las condiciones mínimas para que su producto sea aceptado.
Tres de las condiciones indispensables son:
• Ofrecer un producto o servicio adecuado- que se adecue a las expectativas del mercado, que resulte pertinente, atractivo, novedoso, etc.
• Disponer de un sitio Web efectivo- no desperdiciar en crear un sitio casero o de baja calidad, que tan sólo puede desprestigiar el producto o servicio ofrecido.
• Ser capaces de atraer tráfico al sitio- a través de las herramientas de gestión de relaciones, y de la interacción con los clientes.
ESTUDIO DEL MERCADO
Antes de lanzarse a realizar negocios por Internet, es necesario hacer un cuidadoso estudio del mercado, para posteriormente trazar una estrategia cuidadosa, a fin de no desperdiciar recursos, y evitar el fracaso.
Un estudio cuidadoso debe incluir:
• Estudio del entorno- hay factores externos al sector que influyen en los resultados del negocio, como el desarrollo en el software, etc., que deben ser tenidos en cuenta a la hora de plantearse una estrategia.
• Estudio de la cadena de valor- incluye las diversas unidades y su posicionamiento, es conveniente elegir las que estén mejor posicionadas o las que tengan mejor proyección de futuro.
• Elección del modelo de negocio- delimitar el perfil de los clientes a que se apunta con los productos o servicios ofrecidos. También es importante la búsqueda de clientes fieles y rentables, que produzcan un nivel de ganancias parejo, sin altibajos ni sorpresas.
• Elección de la estrategia correcta- la actitud del mercado es cambiante, por eso, la estrategia debe ser dinámica y flexible, para poder adaptarse a ellos. Innovar constantemente y readecuar las propuestas es una buena estrategia. Las empresas que mejor comprenden la revolución digital, tienen más posibilidades de éxito.
Con las nuevas tecnologías, se facilita la organización de la empresa, y el conocimiento de los clientes; permite delegar tareas, aprovechar mejor las habilidades de los participantes, fijar objetivos.
Motivación- Comunicación- Información, son palabras clave que permiten el desarrollo de los negocios. También el aprovechamiento del caudal humano, su sabiduría, habilidades, e ideas, fortalecen el accionar de la empresa.
